Quindi vuoi diventare un'agente immobiliare? Ecco per te una guida completa passo a passo
Ora che hai deciso – o devi ancora scegliere – di diventare un agente immobiliare, probabilmente ti starai chiedendo da dove iniziare e quali ostacoli dovrai affrontare per entrare ufficialmente a far parte di questo mondo.
Ho creato apposta per te questa guida dove ti spiegherò tutti i passaggi che ho affrontato.
Adesso chiudi qualsiasi elemento possa distrarti e concentrati.
…Parliamo del tuo futuro in fondo…
Bene, se sei pronto, possiamo cominciare!
Prima di tutto è doveroso che mi presenti, a meno che tu non abbia già visitato il mio sito e già letto la mia storia
Ciao! Mi chiamo Mattia D’onofrio!
Sono un fiero e umile Agente Immobiliare – ci tengo a sottolinearlo in quanto esistono sul territorio diversi pseudo colleghi che in realtà non dovrebbero nemmeno spacciarsi come tali – capirai successivamente il motivo.
Iniziamo con il definire chi è un’agente immobiliare. Una persona che suona campanelli e telefona con le stesse modalità di un call center dalla mattina alla sera? Una persona che fa poco e guadagna tanto?
No e no..
Per definire la mia figura – e la tua futura professione – ci viene in aiuto il codice civile che riporta all’ art. 1754
“È mediatore colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza.”
Quindi chi è un’agente immobiliare?
Nello specifico è una figura che a tutti gli effetti ricade in quella del mediatore il cui compito è mettere in accordo due o più parti al fine di concludere l’affare, quindi la vendita o la locazione dell’immobile.
Rispetto alla mera definizione del Codice Civile la mia è una figura che non si limita alla sola mediazione, in realtà andrebbe vista più come una figura multitasking in costante evoluzione.
Non tutti possono intraprendere questo percorso in quanto sono richiesti dalla legge dei requisiti di carattere personale, morale e professionale.
Vediamoli nel dettaglio:
– Requisiti di carattere personale:
- Essere cittadini italiani o europei o comunque avere la residenza in Italia;
- Godere dei diritti civili;
- Risiedere nella provincia della Camera di Commercio in cui si chiede l’iscrizione;
- Avere compiuto la maggiore età.
– Requisiti di carattere morale:
- Non essere interdetto, inabilitato, fallito, condannato per delitti contro la P.A, l’economia pubblica, l’industria e il commercio, ovvero per i delitti di omicidio volontario, furto, rapina, estorsione, truffa, appropriazione indebita, ricettazione e per ogni altro reato per il quale la legge commini la pena della reclusione non inferiore nel minimo a due anni e nel massimo a cinque anni;
- Non essere stato sottoposto a normative antimafia;
- Non essere assoggettato a sanzioni amministrative accessorie di cui all’art. 5 della legge 507/1999.
– Requisiti di carattere professionale:
- Essere in possesso di un diploma di scuola superiore;
- Frequentare un corso di formazione professionale obbligatorio e superare il relativo esame scritto e orale presso la Camera di Commercio che permette di conseguire il patentino da agente immobiliare, fondamentale per esercitare la professione;
- L’iscrizione al registro delle imprese o al repertorio delle notizie economiche e amministrative (REA), presso la Camera di Commercio;
- Possedere l’assicurazione professionale per agenti immobiliari contro i rischi professionali.
Il corso di formazione
La formazione – oltre ad essere obbligatoria – rappresenta uno degli elementi più importanti per gettare delle solide basi per il tuo futuro professionale. Il corso, per essere quindi riconosciuto, deve essere erogato da un ente di formazione accreditato dalla regione oppure viene direttamente promosso dalla Camera di commercio. Esistono formule di apprendimento online oppure in totale presenza.
Parlando di costi ho visto che ad oggi variano dai 600,00€ ai 1000,00€. Dipende dall’ente.
Ma cosa mi devo aspettare di dover studiare?
Ti riporto una sintesi degli argomenti che verranno trattati in un qualsiasi corso per futuri agenti.
Nozioni di diritto civile:
- Diritti reali, le obbligazioni, i contratti, il mandato, i mezzi di pagamento, i titoli di credito e le garanzie;
- Elementi di diritto di famiglia e le successioni;
- Il fallimento le procedure concorsuali, l’arbitrato e gli usi.
Nozioni di diritto tributario:
- Le principali imposte e tasse;
- Gli adempimenti fiscali;
- Nozioni di contabilità.
Nozioni sulla professione:
- La disciplina speciale e quella del codice civile;
- Diritti e doveri del mediatore;
- Adempimenti amministrativi.
Parte specifica:
- Approfondimenti sui diritti reali e i contratti relativi agli immobili e aziende, l’estimo, il catasto;
- La trascrizione e i registri immobiliari;
- Nozioni di diritto urbanistico;
- Nozioni di legislazione sulle aziende, i finanziamenti, il credito fondiario ed edilizio;
- Il mercato immobiliare;
- Criteri di negoziazione.
L’esame di abilitazione
Ricordo il momento dell’esame come uno dei momenti più stressanti e psicologicamente devastanti della mia vita.
Probabilmente è solo perchè il superarlo ha rappresentato per me un piccolo traguardo nel mio percorso professionale.
Ti confesso che lo dovetti fare per ben due volte in quanto al primo tentativo non ero sufficientemente pronto.
Ma torniamo a te che devi ancora affrontare tutto questo.
Cosa ti devi aspettare..?
Soltanto due prove, una scritta e una orale, svolte in due giornate differenti.
Attenzione..
per accedere alla prova orale dovrai aver obbligatoriamente superato con la media del 7 la prova scritta, che a sua volta, è suddivisa in due prove distinte – ricorda che devi ottenere almeno 6 in entrambe.
Hai superato l’esame? Grande!
Hai superato uno degli ostacoli più grandi e adesso è giunto quindi il momento di entrare ufficialmente nel mondo dell’intermediazione immobiliare.
Devo raccontarti però una dura verità.
Come intraprendono la professione il 97% degli agenti immobiliari
Secondo la logica ogni futuro professionista dovrebbe iniziare a seguire gli step che ti ho spiegato poco fa – quindi avere i requisiti, fare il corso e superare l’esame – per iniziare a costruire la propria carriera, ma a conti fatti non è così.
Prima di tutto dovrai passare un periodo “di gavetta” dove svolgerai il ruolo di “notiziere”.
Per essere chiari, hai presente quei ragazzi – che girano vestiti come i testimoni di Geova – per il tuo quartiere ogni giorno, suonano campanelli chiedendo, con in mano un tablet:
“Buongiorno, sono Tizio dell’agenzia di zona. Sa quella vicino alla tabaccheria? Le chiedo se per cortesia può indicarmi se nel suo palazzo c’è qualcuno che sta vendendo casa. Ho una vasta lista di clienti in banca dati che cerca casa proprio nella sua zona.”
Ma chi sono i notizieri?
In sostanza i “notizieri” sono ragazzi o ragazze che hanno il compito di svolgere quella che chiamiamo “ricerca di zona”. Questi ragazzi devono individuare le “notizie”, o semplicemente gli immobili già in vendita con la concorrenza o che sono in procinto di essere immessi sul mercato.
Questa attività viene svolta facendo porta a porta oppure telefonando ai diretti interessati con l’aiuto delle pagine bianche.
I notizieri non sono agenti immobiliari, sono le larve di questa professione.
E come ogni larva c’è chi sopravvive e c’è chi perisce – solo professionalmente parlando, ovviamente – rivolgendosi a cercare lavoro verso altri settori.
Soprattutto nei grandi Franchising, questo genere di figura è molto richiesta in quanto la ricerca di zona – se svolta in questo modo – è dal mio punto di vista psicologicamente debilitante, visto anche il misero compenso economico, e non tutti intendono farla.
Avrai capito che l’inizio della mia carriera non è stato tutto rosa e fiori vero?
Dovrai fare contatti tutti i mesi, rispettare obiettivi per le perizie e incarichi presi.
Non dimenticare che la fuori non ci sarai solo te. Dovrai confrontarti con altri neofiti del settore. Avrai a che fare con una concorrenza spietata e per l’ufficio non sei indispensabile.
Ma Mattia non pensi di essere un pò troppo drastico?
Assolutamente no! Ti sto raccontando tutto quello che sicuramente nessuno ti dirà. Voglio darti la possibilità di riflettere prima di avviarti in un viaggio che – se non sei fortemente motivato -probabilmente sarà destinato a fallire.
Indipendentemente dalla tua scelta mi ringrazierai un giorno 🙂
Se sei arrivato sin qui e pensi ancora di voler intraprendere questo percorso sicuramente hai la giusta motivazione per costruirti delle solide basi professionali.
Come dico sempre, essere agenti immobiliari non è solo svolgere una professione ma uno stile di vita.
I lati positivi di questa professione
Ti ho dato un piccolo assaggio di ciò che non è apprezzabile – per lo meno da me – in questo settore ma non dimentichiamoci che vi sono anche dei lati positivi.
Quali?
dal mio punto di vista sono 3:
- Aiutare le persone a realizzare il proprio sogno di comprare la loro prima casa;
- Risolvere problemi che difficilmente i tuoi clienti riusciranno a risolvere in autonomia;
- Raggiungere i propri obiettivi e crescere sia professionalmente ma soprattutto come persona.
Ma Mattia non dovresti considerare anche il guadagno tra i lati positivi?
Lo imparerai strada facendo, il guadagno è una mera conseguenza del tuo operato.
A primo impatto questi 3 punti potranno sembrare per te banali e di poco valore ma prova soltanto a riflettere sull’importanza del tuo futuro ruolo nella vita dei tuoi futuri clienti. Il nostro operato, le nostre scelte, andranno ad impattare sulle scelte di vita delle persone con la quale andremo ad interfacciarci.
Tieni presente che in Italia essere proprietari di un’abitazione equivale ad il raggiungimento di uno degli obiettivi di vita come il metter su famiglia, sposarsi e fare figli.
Che tu sia d’accordo o meno questo è un dato di fatto.
Quindi pensa ad un giovane che deve comprare la sua prima casa e, con molta probabilità, si dovrà indebitare per 30 anni con un mutuo per realizzare il suo sogno.
Pensa al peso che avrai sulle spalle se ti limiterai a pensare solo ed unicamente ai soldi. Non farai scelte lucide e danneggerai i tuoi clienti e la tua immagine.
Detto questo, quindi..
Quanto guadagna un agente immobiliare?
Dipende da diversi fattori come ad esempio, il tuo ruolo in agenzia, sei un collaboratore? l’agenzia è tua?
Non dimenticare un dettaglio importante, in agenzia non verrai assunto con regolare contratto ma dovrai aprire una p.iva.
Facciamo chiarezza sugli ipotetici compensi:
- Un collaboratore di norma guadagna un determinato importo mensile basato su un fisso dato a priori, che tu venda o meno, più una % , che ho visto variare dal 5 al 10% sulle provvigioni che l’ufficio incassa dalle tue pratiche.
ESEMPIO:
Poniamo, quindi, il fatto che l’agenzia ti dia 500€ mensili di fisso e il 10% di provvigioni sulle pratiche che chiudi e incassi. Mediamente un’agenzia nelle mia zona richiede dal 1 al 3% di provvigione da ambo le parti e in questo caso ipotizziamo che tu abbia intermediato per 150.000,00€ facendo guadagnare all’ufficio il 5% sull’intera operazione e quindi 7.500,00€ oltre IVA.
Quanto ti porterai a casa ?
7.500,00€ * 10% = 750,00€ + 500,00€ (fisso) = 1.250,00€ (non dimenticare che hai una partita IVA e quindi il tuo guadagno è LORDO)
- Esiste anche l’eventualità che l’ufficio non ti dia un fisso ma ti riconosca direttamente un 30% sull’operazione. Riprendendo l’esempio di prima porteresti a casa 2.250,00€ (sempre LORDI). Banale dire che in questo caso se non chiudi vendite e porti 0 in ufficio, non avrai nulla;
- A queste due opzioni posso essere aggiunti dei premi produzione che otterrai al conseguimento di determinati obiettivi accordati con l’agenzia.
E se l’agenzia fosse mia?
Anche se per te è profondamente prematuro documentarti adesso sappi che la situazione cambia.
Qui non solo dovrai essere un bravo agente immobiliare ma anche un bravo imprenditore.
Avrai un maggior peso sulle spalle, dovrai far fronte alle spese dell’ufficio (utenze, affitto, portali immobiliari, collaborati, ecc.), saper istruire la tua squadra, dovrai motivarla, le tasse e il commercialista.
Il tuo guadagno dipenderà da diverse variabili come la tua esperienza, l’area in cui operi, la tua capacità di saperti prendere una fetta di mercato e sicuramente l’economia generale.
Adesso riepiloghiamo
In sintesi cosa devo fare per diventare un’agente immobiliare?
- Se sei fortemente convinto inizia con un periodo di prova in agenzia. Nonostante alcuni di essi siano dannosi per la nostra figura, inizia in un franchising. Qui ti forniranno un inserimento a questo mondo e ti formeranno (appena possibile staccati e vai per la tua strada);
- Fai il corso agenti e prendi il patentino quanto prima;
- Lavora, impegnati e sii determinato in ciò che fai. I risultati arriveranno;
- Dopo qualche anno di esperienza (almeno 4) inizia a pensare di metterti in proprio e fondare una tua agenzia da solo o con un collega. Una società è come un matrimonio a tutti gli effetti, quindi evita di creare una realtà con più di tre soci. Troppe teste sono difficili da gestire e far andare in un’unica direzione.
Se hai letto fin qui, voglio prima di ogni cosa dirti GRAZIE e spero di averti dato un quadro chiaro di cosa ti aspetterà se vorrai intraprendere questo percorso professionale.
Spero che questa breve guida ti sia, e possa essere in futuro, utile.
Dimmi cosa ne pensi. Mi farebbe molto piacere.
In bocca al lupo!!
Un abbraccio.
