A quanto pare anche per te è giunto il momento di vendere casa, magari con il supporto di un’agenzia immobiliare.
A differenza del percorso che dovresti fare per un acquisto, di cui ne parlo in “Conosci i 5 passaggi fondamentali per acquistare la tua prima casa? Ecco per te una Guida pratica“, vendere casa è allo stesso tempo un percorso, che se fatto i solitaria, può portarti ad affrontare delle grosse difficoltà.
Quindi perchè non valutare di vendere casa tramite agenzia immobiliare?
Se sei qui è perchè te lo sarai sicuramente chiesto.
O sbaglio?
Ad ogni modo sei nel posto giusto per fare le tue valutazioni!
Cercherò di spiegarti tutto ciò che c’è di importante da sapere.
Sei pronto? Bene iniziamo!
Per prima cosa rispondiamo ad una semplice domanda:
“Chi è l’agente immobiliare?”
A questa domanda ho ricevuto risposte di ogni genere e sorta. Ti riporto le più comuni:
“è quello che vende le case!”, “Sono quei soggetti che girano e suonano i campanelli come i testimoni di Geova!”, “Sono dei ladri patentati, tanti soldi per non fare un ca**o!”
Ovviamente non è nulla di tutto ciò. L’agente immobiliare è solo ed unicamente UN MEDIATORE.
Nulla di più, nulla di meno.
“Chi è, quindi, il mediatore?”
ti riporto la definizione del Cod. Civile:
L'art. 1754 c.c. definisce "mediatore" colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza
Capirai che la mia figura è tecnicamente differente rispetto a quello che si pensa. che per diventare agenti immobiliari non ci si sveglia una mattina e si esordisce con:
Oggi farò l’agente immobiliare e guadagnerò un pacco di soldi! Ah Ah Ah..
Bisogna studiare ed essere ABILITATI alla professione.
Si hai letto bene A-B-I-L-I-T-A-T-I
Quando incontri un’agente immobiliare, prova a chiedergli se ha il tesserino.. lo capirai subito dalla sua reazione se è il classico abusivo. Nei grossi Franchising ne puoi trovare a vagonate.
Ad ogni modo se sei interessato ad intraprendere questo percorso professionale ho scritto anche una breve guida che trovi qui su Come diventare Agente Immobiliare.
Primo step – La valutazione
Dal mio punto di vista questo è uno degli step più importanti.
Perchè?
Perchè avere una conoscenza del più probabile valore di mercato ti darà modo di stabilire sin da subito se può essere il momento adatto per vendere o meno la tua casa.
Poniamo il caso che tu abbia l’esigenza di vendere la tua casa a seguito di un avvenimento importante come un’offerta di lavoro, si amplia la famiglia, ecc e devi trovare una nuova abitazione.
Sei interessato ad una determinata zona in quanto è in linea con le tue esigenze. Dai un’occhiata sui portali immobiliari e noti che la tipologia di casa che ti piace in media costi 150.000€.
Come nella maggioranza dei casi, hai già acceso un mutuo che grava sulla tua attuale abitazione e pochi risparmi da parte che dovrai destinare per il nuovo mutuo, le spese accessorie, fare eventuali lavori e arredare.
In questa precisa fase devi già aver chiaro a quanto probabilmente venderai il tuo immobile in modo tale da definire quanto richiedere alla banca per il nuovo mutuo.
Non so se lo sai ma tra il richiedere un mutuo al 100% e un mutuo con % inferiori vi è un’importante differenza del tasso d’interesse e di conseguenza sulla tua futura rata mensile.
Se i conti quadrano, tira pure un sospiro di sollievo ma in caso contrario inizia a valutare altre aree dove cercare.
Per fare tutto questo devi obbligatoriamente rivolgerti ad un professionista. Altrimenti è un attimo che ti ritrovi con problemi dalla quale uscirai facendoti male.
A differenza di un agente immobiliare non vivi il mercato immobiliare ogni giorno e di conseguenza non puoi avere la pretesa di saper quanto possa realisticamente valere la tua casa.
Già da questo primo punto inizi a comprendere l’importanza che ricopriamo nel processo di vendita?
Secondo Step – Verifica SUBITO la presenza di abusi e fai fare la certificazione energetica
Anche qui, 9 volte su 10, tali azioni non vengono eseguite per il semplice motivo che non si vogliono spendere soldi prima ancora di aver trovato un’acquirente.
Iniziamo con il dire che la certificazione energetica è obbligatoria per legge sin dal primo giorno di messa in vendita dell’immobile. Quindi FALLA.
Considerato veniamo da un passato dove a livello edilizio spesso e volentieri si faceva un pò come si voleva ti suggerisco anche di provvedere, incaricando un tecnico, alla verifica di eventuali abusi e difformità all’interno del tuo immobile.
Capita che tu in buona fede pensi sia tutto a posto ma anche qui è sufficiente che ci sia un muro fuori posto e devi fare obbligatoriamente la sanatoria o peggio, demolire l’abuso e ripristinare come da progetto.
Tradotto in parole semplici TEMPO E DENARO PERSO.
Appoggiarti ad un’agenzia può venirti in aiuto per risolvere la problematica in tempi celeri prima ancora che tu abbia trovato l’acquirente.
Piccolo aneddoto
Te ne racconto in breve una che ci è appena capitata.
In un comune qui vicino abbiamo preso in vendita un bella villetta a schiera del 2006 che il nostro cliente aveva acquistato direttamente da impresa. Da una prima verifica da noi svolta sul posto è risultato che vi erano alcune difformità e vi fosse un muro di troppo non dichiarato sulle carte.
Il proprietario si aspettava invece che fosse tutto in regola, in quanto aveva comprato dal costruttore, ad eccezione della tettoia installata successivamente di cui era conscio di non aver dichiarato nulla.
Gli anticipammo il fatto che sarebbe stato necessario sanare il tutto e di conseguenza avrebbe dovuto affrontare delle spese.
“ci pensiamo poi quando troviamo chi mi compra casa”
Questo ci disse..
Rispettammo la sua volontà e pochi mesi dopo individuammo un acquirente.
Incaricammo il tecnico che recuperò tutte le carte della casa in Comune.
Bingo!
Sulle carte vi è disegnato un solaio di divisione dal tetto necessario per rispettare la cubatura imposta dal piano urbanistico. Solaio che non è mai stato realizzato dall’impresa stessa e che non è stato comunicato ai propri acquirenti.
Ad oggi l’impresa è fallita e il tecnico, che si era occupato all’epoca del progetto, se ne lava praticamente le mani.
Anche qui per il nostro cliente vi saranno delle ulteriori spese da affrontare per sistemare il tutto.
Siamo solo al secondo step, sei ancora convinto di fare tutto in solitaria e di non vendere casa con agenzia immobiliare?
Hai la valutazione (o te la sei fatta da solo, scelta più probabile), hai la certificazione energetica ed hai verificato che il tuo immobile è libero da abusi e difformità.
Avresti tutte le carte per metterti sul mercato anche in autonomia.. ma riusciresti a gestire tutte le problematiche che arriveranno?
Perchè arriveranno.. ed è qui dove un buon professionista si distingue dalla massa.
Prova solo ad immaginare alla valanga di chiamate che ti arriveranno non appena avrai pubblicato il tuo annuncio e oltre ai tuoi impegni dovrai districarti nel dare le solite informazioni e assorbirti tante visite turistiche. Tutto questo perchè hai voluto risparmiare e non hai le competenze e le capacità per capire se il tuo potenziale acquirente è o meno oggettivamente in grado di acquistare il tuo immobile.
Sicuramente prima o poi venderai, al prezzo giusto? in che tempi?
A te la scelta
Terzo Step – la scelta dell’agenzia immobiliare
